LCĐT – Chất lượng và giá thành của sản phẩm chính là thế mạnh mà Xí nghiệp Phân bón và Hóa chất, Công ty Apatít Việt Nam đã và đang phát huy.
Suy thoái kinh tế toàn cầu đang khiến cho hàng loạt doanh nghiệp giải thể hoặc đình đốn, đứng trước nguy cơ thua lỗ lên đến nhiều tỷ đồng. Tại Khu Công nghiệp Tằng Loỏng (Bảo Thắng), Xí nghiệp Phân bón và Hóa chất thuộc Công ty Apatít Việt Nam đã đứng ngoài cuộc suy thoái, sản phẩm phân lân NPK mang thương hiệu Hoàng Liên làm ra tới đâu tiêu thụ hết tới đó.
Nếu như trong cả năm 2011, tổng sản lượng sản xuất và tiêu thụ phân lân NPK Hoàng Liên của xí nghiệp đạt 16.268 tấn thì trong 6 tháng đầu năm nay, xí nghiệp đã sản xuất và tiêu thụ trên 13.280 tấn, bằng 83,5% tổng sản lượng tiêu thụ của cả năm 2011, tăng 1,7 lần so với cùng kỳ. Doanh thu đem về cho xí nghiệp gần 100 tỷ đồng, bằng 98% tổng doanh thu của cả năm trước, lợi nhuận sau nộp thuế ước đạt trên 2 tỷ đồng. Ông Ngô Phạm Khái, Giám đốc Xí nghiệp Phân bón và Hóa chất cho biết: Hiện nay, sản phẩm phân lân NPK Hoàng Liên tiêu thụ rất tốt tại thị phần nhiều tỉnh phía Bắc (từ Ninh Bình trở ra). Thậm chí, nhiều thời điểm xí nghiệp không sản xuất kịp yêu cầu của thị trường.
Để có được sự tăng trưởng này, Xí nghiệp Phân bón và Hóa chất đã áp dụng nhiều biện pháp tích cực, như nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng thị trường tiêu thụ và chính sách chia sẻ khó khăn với nông dân bằng hình thức bán hàng trả chậm từ 4 - 6 tháng. Thực tế, số lượng phân bón bán trả chậm cho nông dân trong và ngoài tỉnh có những thời điểm chiếm đến 80% tổng lượng hàng xuất kho. Để tiếp cận với thị trường nhiều vùng, miền, xí nghiệp còn đầu tư 20 đầu xe tải cỡ nhỏ và vừa để dễ cơ động hơn trên thị trường miền núi, nơi mà nhiều doanh nghiệp sản xuất phân bón thường bỏ qua. Điều này giúp cho xí nghiệp xây dựng được hình ảnh thân thiện với nông dân. Đây là chiến lược kinh doanh hiệu quả mà xí nghiệp đã đề ra để thúc đẩy phát triển sản xuất, kinh doanh, trong khi kinh tế - xã hội đang có những khó khăn nhất định.
Trong cơ chế thị trường, yếu tố cạnh tranh luôn mang tính "sống còn" với doanh nghiệp, chất lượng và giá thành của sản phẩm chính là thế mạnh mà Xí nghiệp Phân bón và Hóa chất đã và đang phát huy. Thời gian qua, Xí nghiệp Phân bón và Hóa chất đã không ngừng áp dụng tiến bộ khoa học vào sản xuất để cho ra những sản phẩm tốt, được người tiêu dùng tín nhiệm. Ông Ngô Phạm Khái cho biết, trong quá trình nghiên cứu, đơn vị đã sản xuất thành công loại phân bón hỗn hợp NPK được kiểm nghiệm và chứng minh rất thích hợp với cây trồng, thổ nhưỡng, khí hậu khu vực miền núi, trung du phía Bắc. Sản phẩm phân lân NPK Lào Cai được sản xuất trên dây chuyền hiện đại, liên động và khép kín, được kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt trước khi đóng bao và mang đi tiêu thụ. Điều đặc biệt, trong phân bón NPK Hoàng Liên có tỷ lệ mùn hữu cơ (do thực vật phong hóa tự nhiên) nhất định, được khai thác tại các mỏ là đầm, ruộng lầy ở các huyện trên địa bàn tỉnh. Nguồn "dinh dưỡng sạch" này rất cần thiết cho phân bón tổng hợp, song đối với các đơn vị sản xuất khác không thể áp dụng vì thiếu nguyên liệu. Nhờ tỷ lệ mùn hữu cơ mà cây trồng dễ hấp thụ phân bón tổng hợp, phân bón dễ tan hơn trong điều kiện đất thiếu độ ẩm.
Dẫn chứng cụ thể, ông Khái cho biết, thị trường tại Sơn La khá khó tính trong kén chọn phân bón tổng hợp. Ba năm trước, xí nghiệp tiếp cận thị trường này với sản lượng tiêu thụ được 50 tấn/năm thì giờ đây con số này đã tăng gấp 10 lần. Tại Lào Cai, sản phẩm phân lân NPK Hoàng Liên chiếm khoảng 40% thị phần... qua tìm hiểu, chúng tôi nhận thấy, sản phẩm phân lân NPK Hoàng Liên luôn có giá bán thấp hơn so với một số loại phân lân phổ biến trên thị trường như: Bình Điền, Văn Điển, Lâm Thao.
Xí nghiệp Phân bón và Hóa chất hiện nay có 160 cán bộ, công nhân, lao động đang có việc làm ổn định với thu nhập bình quân trên 6 triệu đồng/tháng, tăng hơn 1 triệu đồng/tháng so với mức trung bình năm 2011. Thành công của Xí nghiệp Phân bón và Hóa chất, chỗ đứng của phân bón NPK Hoàng Liên hôm nay trên thị trường thật khích lệ. Mặc dù, vẫn còn những trăn trở của Ban Giám đốc xí nghiệp về đầu tư tăng cường năng lực, mở rộng quy mô sản xuất, đa dạng hóa sản phẩm, bởi sau nhiều năm hoạt động, công suất vẫn chưa được nâng lên. Điều đó hoàn toàn phù hợp với chủ trương đẩy mạnh chế biến sâu nguồn quặng "vàng nâu" của Công ty Apatít Việt Nam trong những năm tới.
